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整装 | 无论小家还是大家 这回真有人全包圆

2017年02月06日 浏览量:3928
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来源:北京青年报
   
如果你爱听广播的话,从
2月10号开始的这一个多月来,交通台、音乐台、文艺台等北京的各大电台,都能听到循环播放的一则广告,结尾是一句“家装就要全包圆儿”。
如果你经常坐地铁的话,也会在很多地铁站的换乘通道里看到铺天盖地“诺华全屋整装80m² 8.8万起”的招贴。

家装公司打广告倒不是什么新鲜事儿,但上面所提到的两家公司,前者在试营业期间就获得了不俗的销售业绩,后者在2016年已经收获了1个亿产值,这样的结果,光靠广告并不能实现。
它们背后,有着一个在家装行业摸爬滚打20年的“业之峰”做强大后盾。而“全包圆”、“诺华”以及之前从未露面的“品德”,则是业之峰整装战略的三把利剑。从前作风低调的董事长张钧,也因为三个“孩子”的诞生而格外兴奋,说话的声调都比平时高了一倍,话里话外难掩激动,更袒露了大大的野心。
4千万到7个亿 每一次都是革命性创新

在北京的各大家装公司中,业之峰不是最洋气的那一个,但从来不落伍;不是最嗨的那一个,但一直很热闹。数来数去,说它是最踏实认真的那一个,也并不为过。
06年,在外阜站稳脚跟的业之峰重回北京市场,08年金融危机时勇敢地在北五环开了峰格汇,短短几年就实现了从4千万到7个亿的业绩。而这回借着自己创新性的三把“成品家装”利剑,张钧更是放言,用30亿销售业绩向业之峰20周年献礼。数字大得有些可怕,但也让我们满心期待,这到底是个军令状,还是随便让大伙儿捡个乐呵?

第一招:全包圆

      这名字真俗。
但一点儿没有忽悠人的意思。

位于东五环外朝阳路边儿的“全包圆”装饰有着9套风格各异、材质不同的样板间,主打刚需市场,提供一站式服务。从工程到主材,从家具到灯具、配饰、家电,消费者从进门到出门,就能拍板一套房子的全部装修。据了解,“全包圆”按平米计价,北欧、新中式、简欧等风格,板式、实木贴皮、全实木等材质,分别对应不同的平米单价,每平米在999-1399元。


致尚空间、费城故事、凭栏故园、祥安雅居、东篱颂、凡尔赛印象……“全包圆”9个样板间几乎涵盖了家装的所有风格,有的主打时尚质感,有的主张返璞归真,有的经典文艺,有的含蓄沉稳。
总经理蔡蒙介绍,全包圆有5大特点:

1.消费者所见即所得,9套样板间里的产品就是标配。

2.极致性价比,最便宜的爆款999元/平米。也就是说,80平米的房子,硬装+软装都算下来,最少花8万就可以搞定。

3.不收设计费和管理费。家具和配饰由专注做软装供应链的皇家一号提供。

4.一站式购齐。从了解施工工艺,到看样板间,再到挑选主材和电器,全包圆的一个大店里,把这些从前需要半个月完成的事儿全包了。同时,备选主材中70%都是最低价套餐的标配,消费者无需担心心仪的产品价格太高。

5.信息化管理。工程app直接连接工程档案,工程状态和验收一目了然。



作为站在业之峰肩膀上出发的品牌,虽然张钧明确表示,“全包圆就是全包圆,没有什么业之峰的痕迹”,但在北青·家居看来,这“超低空飞行”的价格和“临规范下限”的产品和工艺,也确实无法跟业之峰的常规家装产品相提并论。但对那些预算有限的“拆迁户”、“出租客”、“刚需家庭”来说,如此简单粗暴的整装模式,也许是最具性价比和最省事儿的方式了。

第二招:诺华整装

这就是横扫地铁的成品家装品牌,定位同样为刚需人群,但总体比“全包圆”上升了一个档次。位于十里河的店面包括了10套共5种风格的样板间,副总经理刘雨介绍,一层一个价格,计价简单,即时报价,消费者可以随意搭配。人工和辅料,以及瓷砖、地板、橱柜、洁具、吊顶等主材,家具、灯具、窗帘等软装配饰,都包含在全屋整装中。


值得一提的是,诺华整装延续了业之峰家装的蓝钻标准工艺和环保标准,并承诺环保不达标全额退款。当价格优势遇上完整配套、环保保障,也许一站式的装修就不那么让人担心了。

有人说,业之峰是不是受了什么刺激,不踏实挣钱,非要搞起价格战。但其实,这么多年来,稍微有点儿能力的家装公司其实都具备了采购议价能力,消费者的装修成本确实可以在物价翻倍的如今有所降低。“买手制”的新战略也许真的可以让未来的业之峰不单纯做装修,而是成为家居延伸类产品的“大超市”。只是,成品家装的账,消费者是否能买,能买几次,我们还不了解。虽然业绩有了,看热闹的也有了,但真轮到自己要装修,北青·家居还真说不准是否会尝试。

第三招:“品德”装饰

增项多、烂工程、丑设计、差售后……多年来,家装行业挺坑人。“品德”装饰的出现能否有品又有德,业之峰副总裁王凯表示,“品德”装饰孕育了两年,初衷就不是为了赚钱,而是通过大师设计和的德系工艺的精工制造,把中高端消费者的生活方式打造完美。
这个与“全包圆”一样的新生儿虽然来自同一个家庭,但却有着实打实的外国血统。来自英国、意大利、加拿大、德国的四位设计师,为“品德”设计了四套样板间,为的是给有设计需求的消费者,提供专业、实用、舒适、健康的家。同样是整装产品,100平米的房子大概25-30万元的价格虽然并不算太贵,但也着实比前文提到的两款产品高了不少。


王凯介绍道,当初找来的四位设计师,都向他表达了一个相似的观点:我们设计的房子是用来住的,不是用来看的。因此,我们可以发现,样板间里的装饰画挂得并不高,因为女主人要欣赏;沙发并不是全部靠墙,因为要给孩子留出足够的跑动空间;厨房大多有方便储纳的立柜;卧室大多用壁布和护墙板装饰;可蒸桑拿的淋浴房和手机智能操作的照明开关成了标配。

在所有人都忙着赚钱的时候,还有人在静静地与“最理解生活方式的外国人”一起潜心研究着生活方式,是很难得的一件事。“在装饰上利润为0”这样的话,我们姑且相信,但对于北青·家居来说,最打动人的莫过于“品德”装饰设计师Martin Cook的那句话:“产品的美丽与否,与价格没有直接关系。设计的关键在于,让所有美的材料‘生活’在一起。”


10 亿 全 国 30 亿 业之峰口气有点儿大

不同于从前跟张钧见面,此次带着三个武器的他,聊起天来都底气十足。当然,还有一个重要原因是,多年来密切合作的主材供应商的老大都来到新品发布会现场为他助阵。东方雨虹防水的李卫国,都芳漆的喻恒,友邦集成吊顶的时沈祥,蓝色早晨的刘万友,朗斯卫浴的向伟昌,一个个都是行业里的举足轻重的人物。


有着陪伴多年的伙伴,以及手下
“全包圆”装饰、诺华整装、“品德”装饰、业之峰个性装、汇巢别墅装修和业之峰诺创公装的全方位组合武器,张钧定下了“三年十亿,五年二十亿,十年百亿”的目标。其中整装占40亿,公装和个性装各占30亿。就拿全包圆来说,他期待着5年赶超如今业之峰的产值。


多久没见着家装行业如此“鸡血满满”的自我期待了。但我们更希望看到的,是那句“让天下没有装不起的房子”,变成“让天下没有装不起的‘好房子’”早日实现。


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